学生访谈 | 当阳光“篮”孩闯入市场营销：我的“破圈”成长记

2023级 林世坤 大三在读

★就读项目：华南师范大学英国高等教育文凭(SQA-AD)项目(3+1模式) 

★本科专业：市场营销

★最新动态：应邀参加由广州海珠发布联合海珠区文广旅体局、海珠区体育总会推出的“海珠迎全运！高手请出招！”民间运动达人专栏。

为什么选择华师SQA-AD项目？

选择华师SQA-AD项目首要原因：它给了我一个重来的机会，让我能够在能力范围内走向世界，在一个更高层次的平台上提升学历。华师的SQA-AD项目是教育部授权办学的项目，国外合作院校正规多元，为学生提供了丰富的选择空间。同时，华师的师资队伍水平也是名声在外，这有助于我们去提升专业能力，也增强了日后在院校选择时的自主权——这也是我坚定选择这里的重要原因之一。

更吸引我的是，华师SQA-AD项目共享211和双一流大学的优质资源，在国内读书三年的期间，我们可以和华师学生一起参与学校举办的各类校园活动、社团及学生会，让我们无障碍地去结识优秀的校友，积攒人脉资源的同时也获得了认同感，并展现出属于我们自身闪光的一面。

从体育生到市场营销，这看似跨界的选择，却仿佛是天然的互补——体育的激情与与商业的洞察。你当初是如何考虑的呢？你又是如何兼顾自己热爱与学业？

作为初中高中都有篮球特长生资格的学生，我原本应当像大多数人一样，通过体育统考进入大学。然而，高三的体考失利让我一度陷入迷茫。站在人生的十字路口，我必须得换种方式延续我所热爱的体育。

       后来，我通过互联网了解到了华师SQA-AD项目，并果断选择了市场营销专业。第一点是我从小到大都渴望去完善自己的世界观。在初中时我就对欧美音乐与文化非常着迷，并透过音乐研究国外的历史发展。英语学习对我的启发也非常大，让我认识到英语母语国家与中国的思考方式、社会体制的差异，由此引发的社会现象给我极大的冲击。我非常想进一步看看外面的世界是怎么样的。这也是我想出国的执念之一。

第二点是，从初三、高一开始，我就在广州市海珠区自己组建篮球队。那时候我刚从海珠区竞技体校毕业，仍热爱篮球。初心是想让那些没机会打球、缺少平台的孩子，也能因篮球而发光，而不是被生活磨平棱角，甚至去学坏，放弃自己。我们因篮球结缘，共同去挑战更高的平台。

      后来进了大学，这支队伍慢慢发展成了一个篮球俱乐部，开始做青少年训练、资源输送和比赛组织，现在覆盖的青少年群体也越来越大。

      选择市场营销专业是因为本身我的领导力和凝聚力就是非常强，俱乐部的运营及组织管理工作都由我负责。学习市场营销对于我来说，是学习一种能力——如何洞察市场，抓住客户需求。这对以后我想运行一个篮球俱乐部是一张必要的入场券，也是能让我终身受益的本事。当然，我认为即便是对于日常工作，这个专业也能提升你在人际交往和资源积累上的天花板。

      要说怎么兼顾学业和热爱，我觉得六个字就能概括：勤奋、初心、好胜。华师SQA-AD项目的学业必定是繁忙的，有时候还会有晚间课程，我必须学会总结，提炼知识点，在上课与休息时间去全力攻克。不懂的时候必须得找一个学习搭子，随时随地不懂就问，直到搞懂为止。这能更高效地学习，通过考试。周中其余时间，我会和俱乐部合伙人不断交流想法，试着利用所学知识解决实际问题，提升运营质量。特别是周末时间我基本没有晚起过，都会抓紧时间进行训练，所以我经常会往返广州、佛山两地。

可以为我们讲述一次你亲自策划或主导的、最令你自豪的活动吗？从最初的创意，到拉团队、找资源、宣传推广，再到最后落地，哪个环节让你最有成就感？

在大学这三年中，最让我自豪的，就是我们俱乐部组织的“海珠HZBA香港行”。最初的创意要回溯到我的初中时期。那时我非常喜欢去不同的地方，通过篮球结交新朋友。最独特的便是香港，它是中国所有城市中，高度国际化的城市，能让你接触到各种不同的文化。第一次去香港时，我在屋邨楼下打球，认识了很多朋友。他们带我加入了香港青年协会，那里有免费的室内篮球场，我们可以随时去打球。那里的青年篮球氛围很好，这也给我留下了最独特的回忆。我不止收获了打篮球的经历，更收获了眼界与友谊。

       后来上了大学，我开始做俱乐部训练营后，一直想让更多的人体验这个经历，就这样，萌生了“香港行”的念头。一开始，我是在社交媒体上找香港高校的篮球资讯，搜来搜去只能搜索到一些体育场或幼儿训练营的信息。我没有放弃，连着找了三四天，终于联系上了香港恒生大学的校队队长。我跟他聊了我们想办一场四角篮球赛的想法，他了解了我们的来意之后，很支持，就把我的联系方式推给了香港甲一联赛球队——崇德飞鹰队的教练。教练知道我们的计划后，成立了这次香港行的团队，他负责组织三支香港本地的职业青训队伍，并安排了比赛场地。确定对方队伍信息后，我制作了一张宣传海报，发在我们俱乐部的群里，很快就有不少球员表示感兴趣，我们也因此有了第一批潜在参与者。

       接着，我开始安排整个香港行的流程：先是在广州进行一周的团队训练，包括力量和体能，帮助球员适应比赛强度，也教他们基础的力量训练方法。参与香港行的球员，我们会统一提供比赛装备：球袜、球衣、香港限定短袖，还有摄影、图片和宣传片拍摄，训练对抗赛、定妆照，并且报销一半的住宿费用。之后我拍了一条宣传片，放在了互联网平台上，吸引了更加多人咨询。我们做了公开选拔，最终确定了15人参与香港行。

       等到我们和香港团队在上水碰面，整个计划终于落地实现。我们的对手都是香港职业青训出身的球员，而我们，只是一群来自不同学校、再普通不过的孩子。看到他们因为我们提供的机会，能代表自己的城市，站上原本遥不可及的舞台，脸上洋溢出那种发自内心的喜悦——那一刻，我由衷感到自豪与开心。

       这次活动的顺利开展也让更多的人认识了我们，还有赞助商为我们的比赛赋能，进行资金赞助。我们还搭建了一个线上投票平台，进一步推动了“粤港 Youth-Group 青年联赛”的开展。

你读的是什么专业？课堂上的专业理论或学校资源对你有帮助哪方面的帮助与启发呢？

我就读的是华师SQA-AD项目市场营销专业，课堂上的专业理论对我的帮助非常大，比如经典的4P理论（Price、 product、 Place 、Promotion)，让我清楚地知道，做产品或做服务，该从哪些基本环节入手、怎么落地。还有市场调研、私域运营、精准锁定目标客户这些内容，也帮我更快地理解怎么让我的服务和产品在合适的受众中变得更有价值。这些知识，我都应用在了我的训练营上。定价不同，服务不同，但我们始终秉持着初心与热爱，尽力去为不同的球员匹配真正需要的资源——这也是我一直坚持在做的事。

       华师甲组校队也给了我很大支持与帮助。2024年我入选了校队，长期保持校队训练，在狮山大学城与广州大学城，每天往返110公里的日子，我从未忘记，这些付出也获得了回报。校队的李俊杰教练水平极高，让我更清楚该如何合理打球，提升了我的篮球运动能力。特别感谢22级的龙锦澔师兄，以及所有华师甲组的队友们，谢谢你们的包容与鼓励，让我有机会代表学校参加2025年广东省大学生三人篮球联赛。

       在校期间，我也借助自己的球队平台，为甲组的队友们争取更多高水平的比赛机会。2024到2025年，我两次带领华师甲组的队员参加广州市市长杯，让他们在我这儿得到更好的实战锻炼。同时，甲组的资源也让我们“海珠HZBA”的球员获得了更高水平的执教和训练体验。

       2024-2025年间，我也多次担任华师国际商学院的男篮的主教练，和队员们一起面对挑战、共同成长。期间，我也组织甲组队员和华师国际商学院的队员一起去广东番禺中学、广州玉岩中学参加交流赛，这都是非常棒的经历。

       2025年，我通过选拔成功进入华师中国大学生二级联赛（CUBAL）的15人大名单，这对我来说是个意外的惊喜，也特别感谢教练对我态度和能力的认可。是包容与热爱让我们走到一起，而我的好胜与坚持，也支撑我一路走到今天。

       明年我就成为毕业生的一员了，希望在华师有限的日子里，我能带领更多的人，利用资源与自己的能力，走向更高的平台，出国后，我也会继续书写属于我的篮球故事。让不可能，一步一步，成为可能！

有什么想对学弟学妹说的？

学弟学妹们，我们虽然因各自的原因来到华师出国留学项目，但此刻我们站在了同一条新的起跑线上。重要的是，我们需要重新审视我们的规划，以及我们的目标——问问自己“为什么来这里？”“未来想成为什么样的人？”。当你明确了方向，心中有了这张“通关地图”，华师提供的一切——知识、资源、平台——才会真正为你所用。请勇敢地去尝试那些你曾经不敢做的事，把这里打造成你人生出彩的舞台，也让华师因你的登场而更加闪耀！